来源：赛柏蓝器械

九州通旗下再添一家医疗器械公司，药械协同效应持续增强。

据企查查APP，近日，广东九州通医疗器械有限公司成立。股权穿透显示，该公司由九州通旗下九州通医疗器械集团有限公司全资持股。

法定代表人为宋扬，注册资本为1000万元，经营范围包含：仪器仪表销售；家用电器销售；家用电器安装服务；化妆品批发；计算机系统服务；第二类医疗器械销售等。

3月10日，上海九州通金山医疗器械有限公司成立，同样由九州通旗下九州通医疗器械集团有限公司全资持股。

法定代表人为王岭，注册资本5000万元，经营范围包含：第三类医疗器械经营；药品批发；建设工程施工；食品销售；汽车销售。

九州通成立于1999年，成立之初主营业务为医药批发，于2010年上市并大力拓展医疗器械业务，2015年对医疗器械经营管理进行创新，原集团医疗器械事业部改组为“九州通医疗器械集团有限公司”。

公开资料显示，九州通医疗器械集团聚焦大外科、介入耗材、骨科耗材、IVD、护理耗材和医疗设备六大专业赛道，与全球60%以上100强跨国企业、国内80%以上100强工业企业开展业务合作，包括飞利浦、东软、迈瑞、罗氏和爱尔康等医疗器械供应商。

九州通在医美领域的布局也在持续加码。

4月23日，九州通发布公告，拟出资6.73亿元取得重整后的奥园美谷3.6亿股转增股票，或将成为奥园美谷重整后的控股股东。

奥园美谷旗下拥有杭州连天美医疗美容医院、 杭州维多利亚医疗美容医院、 广东奥若拉健康管理咨询有限公司，近年来医美业务增长迅速，业务范围已覆盖全国10000余家医美服务机构。

从国内四大医药流通巨头中，九州通的医疗器械业务占比最高。

根据最新财报，2024Q3九州通医疗器械板块实现销售收入247.12亿元，覆盖OTC、医疗、服务及OEM等业务。

现阶段，九州通将总代品牌推广业务（CSO）作为利润增长“第二曲线”重点推进。2024年前三季度，九州通医疗器械总代品牌推广业务实现销售收入65.35亿元，同比增长19.12%，毛利额3.64亿元，同比增长35.60%。

根据九州通在投资者关系平台上介绍，其在2024年新开发了加奇、登士柏、信立泰、康维德等品牌厂家的合作；截至去年9月底，公司器械总代总销产品品规共计1128个（其中前三季度销量过亿品规10个），涉及11大厂家15条产品线，并新引进过亿产品线及过千万产品线各1条。

OEM业务方面，截至去年9月底，九州通已取得MAH二类产品注册证11张、一类产品备案证28张，拥有器械OEM品规达205个。

此外，九州通早在2008年初开始研究院内供应链管理方案，并于2009年开展国内第一家SPD项目。

最新财报中提到，九州通目前已累计为100+家医院提供SPD院内运营服务，并以此类增值服务迅速拓展等级医院市场，前三季度实现销售收入 303.37亿元。

以医药批发起家的九州通，其医疗器械业务的发展能够与既往业务形成优势互补和渠道共用。

2024年前三季度，九州通与迈瑞医疗（设备、IVD）、波士顿科学（非血管介入）、美敦力（血管介入）、沛嘉医疗（结构心、神经介入）、欧姆龙（血压计等）、西门子（设备）、南微医学（消化介入）、奥林巴斯（设备）、通用电气（设备）、鱼跃（家用产品等）、上海联影（设备）、飞利浦（设备）、史赛克（骨科设备）、三诺生物（血糖仪）、山东威高（骨科设备）等国内外医疗器械企业建立深度合作关系，达成医药、器械与全渠道、全范围迅速直供终端市场的目标。

OTC业务同样也受益于此，九州通落实“药械融合”计划，深挖百强连锁、好药师“万店加盟”、药九九平台等客户，进一步提升公司医疗器械 OTC 业务的市场覆盖率。目前已与欧姆龙、鱼跃、阿华医疗、可丽蓝、稳健医疗等全国知名供应商达成合作。

九州通表示，2025年将持续以MAH、并购、自研、总代总销等方式获取大外科、心脑血管介入、IVD、康复等多赛道产品。

伴随以旧换新行动推进，医疗器械采购意向呈现明显的加速上升趋势。依托全品类全渠道优势，九州通有望在本轮市场大放量中承接红利，医疗器械板块对其自身业绩的重要性将进一步凸显。