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第54届会刊
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发布时间：2026-08-25
FIELD WORKSHEET · 02
设备 × 耗材 × 解决方案
面对现场大量信息，如果只问“有什么”，很容易得到一堆零散资料；如果先问“我要解决什么问题”，现场交流就会清晰很多。这篇不列企业、不列展位、不列具体单品，而是把观展过程整理成一张可以边看边用的决策工作表。
往届山东医博会现场资料
CHAPTER 1
先分类：你今天在看什么？
A
看设备
先问使用场景
关注使用部门、空间与配套条件、操作流程、管理维护和服务衔接。
B
看耗材
先理清使用需求
关注适配要求、使用频次、供应衔接、规范资料和持续服务。
C
看解决方案
先明确要解决的问题
关注业务流程、人员协同、系统衔接、实施条件和后续运行。
CHAPTER 2
再提问：不要只停留在介绍层面
01 场景
它对应的是哪一类工作或服务场景？
02 条件
使用、运行或实施需要哪些前提条件？
03 衔接
与现有人员、流程、空间或系统如何衔接？
04 服务
后续资料、培训、维护或沟通如何安排？
05 核对
哪些信息需要回单位后继续确认？
先准备问题，再开展面对面交流
CHAPTER 3
按身份：同一信息有不同判断角度
医院采购与设备管理
判断信息是否对应单位需求，哪些条件需要进一步核实。
临床与专业科室
从实际工作流程出发，关注使用场景与协同关系。
经销商与代理商
从目标区域、客户结构和持续服务能力出发。
基层医疗机构
重点判断应用条件、人员配置和服务适配性。
康复养老与健康管理
从服务流程、使用连续性和场景融合出发。
医院管理与信息化人员
关注流程、系统、数据和部门协同的基础。
CHAPTER 4
会后复盘：把资料变成行动
建议每条记录都包含：
需求对应点／仍需确认的问题／需要共同讨论的同事／下一步联系事项／资料归档位置
一次有效参观，不以收集资料的数量来衡量，而看能否形成清晰的问题、判断和后续动作。具体展示内容以官方后续发布及现场实际呈现为准。
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